Claves para un remate exitoso: cómo incrementar el público de calidad

La experiencia en un remate debe ser atractiva y valiosa para los asistentes y potenciales compradores. Para lograrlo, es necesario transmitir entusiasmo, generar confianza y mantener un buen ambiente. Aquí te ofrecemos algunos objetivos y recomendaciones para asegurar un remate exitoso.

Objetivos Principales

• Atraer una gran audiencia para asegurar la mayor cantidad de pujas posibles, lo que permitirá obtener el máximo valor por cada artículo..

• Establecer y transmitir confianza entre el rematador y los compradores, asegurando una experiencia satisfactoria y beneficiosa para ambos.
• Mantener una presencia activa y positiva, prestando atención a los detalles y generando interés en cada artículo a subastar.

Cómo incrementar la convocatoria de nuestro remate

Es de vital importancia convocar a personas interesadas de manera fluida. Correr y hacer llegar la voz, para que los potenciales interesados se hagan presentes y tengan una excelente experiencia.

Para incrementar y tener una convocatoria deseada, aquí van una serie de pasos y sugerencias a tomar para cumplir tus expectativas.

1. ¡Fotos de alta calidad!

Recuerda que la presentación visual es crucial para generar interés y confianza en tus remates. Asegúrate de ofrecer imágenes de calidad y desde distintos ángulos de cada lote para atraer a los compradores. Para lograr fotos profesionales, sigue estos consejos:

• Utiliza cámaras recomendadas como iPhone, Galaxy S8, Google Pixel 2 o cámaras DSLR.

• Prefiere iluminación natural o flash dirigido hacia el techo. También puedes utilizar un Lightbox. Emplea un trípode para estabilizar la imagen.
• Toma fotos desde varios ángulos y muestra cómo se utiliza el producto. Escoge un fondo adecuado, como un fondo blanco o el entorno natural del artículo (por ejemplo, un mueble en una sala de estar).
• Utiliza herramientas de edición como Snapseed o Photoroom para mejorar tus imágenes.

Consulta nuestro artículo exclusivo sobre cómo tomar buenas fotos para remates para obtener más información.

2. Atraer participantes esenciales

Para generar una buena concurrencia en tu remate, es importante ser consistente con la planificación y ofrecer mercadería de calidad. Sigue estas recomendaciones:

• Comunica los remates con una semana de anticipación, pero mantén la comunicación en el corto plazo para evitar que la información se pierda en el calendario.
• Evita preofertas y utiliza únicamente pujas automáticas, ya que aumentan el dinamismo y ayudan a extraer más valor de cada lote al invitar al comprador a establecer un precio máximo que está dispuesto a pagar.
• Ofrece bases bajas de regalo. Los precios iniciales bajos reducen las barreras de entrada y aumentan el número de postores.

3. Apertura de local físico para exposición y conocer a tus visitantes

Cuando los visitantes acudan a tu local para conocer los lotes, retirar o dejar un producto, indaga sobre sus intereses y cómo utilizarán lo que han comprado o tienen para vender. Con esta información, podrás tomar decisiones más acertadas, como qué categorías priorizar y optimizar tus campañas de marketing en Facebook e Instagram. También, podrás identificar clientes con intereses similares y generar acercamientos a posibles prospectos a través de redes sociales o correo electrónico. Las listas de difusión de WhatsApp o listas de correo electrónico son opciones potentes para mantener un contacto directo con tus clientes.

4. Presencia en línea

Asegúrate de que tu sitio web esté a la altura de tus remates. Aquí hay algunos consejos adicionales para llevar adelante una web empresarial efectiva:

• Si aún no tienes un dominio, puedes adquirir uno de tu pais tipicamente en nic.uy o uno internacional en namecheap.com.
• Wix.com o WordPress son herramientas recomendadas para crear una web.
• Utiliza palabras clave en encabezados, publicaciones e imágenes para optimizar los resultados en los buscadores (SEO) y cuida los enlaces internos en tu página.
• Crea una ventana emergente que invite a los visitantes a dejar sus correos electrónicos para ampliar tu base de datos y captar posibles nuevos clientes.
• Incrusta el remate en tu sitio web utilizando el botón de "Código para web" en la pantalla de edición del remate.
• Genera notificaciones web para avisar a los visitantes de nuevos remates.

Estos consejos te ayudarán a mejorar la presencia en línea de tu negocio y atraer a más interesados en tus remates.

5. Campaña de marketing efectiva

Para maximizar el alcance de tus remates, invierte en una campaña de marketing bien planificada y atractiva que muestre tus productos como protagonistas. Apunta a alcanzar al menos 10,000 visitas por remate, una meta ambiciosa pero realista. Para lograrlo, utiliza diversas estrategias de difusión:

• Crea videos promocionales de los productos de cada remate con herramientas como invideo.io, promo.com, biteable.com, animoto.com o animaker.com.
• Diseña anuncios en redes sociales (Facebook e Instagram) para aumentar la visibilidad y el alcance de tus remates. Varía tus anuncios y crea hasta 10 versiones distintas. Aprovecha cursos gratuitos y manuales oficiales como Instagram Ads, Facebook Ads, Curso gratis de Facebook Ads , Curso gratis de Facebook e Instagram Ads y otros para mejorar tus habilidades en publicidad en redes sociales.
• Realiza seguimiento constante de tu campaña y optimiza el público objetivo. Prioriza aquellos anuncios con mejor conversión y permite que sigan circulando los más efectivos.
• Publicita en sitios externos como www.rematadores.com, remates El País y www.rematesenuruguay.com.
• Durante la campaña, comparte diariamente fotos y videos de la mercadería en redes sociales.
• Considera realizar transmisiones en vivo por redes sociales 10 minutos antes del inicio de los remates para invitar a los interesados a conectarse a la plataforma.

6. Gestión del público

Una vez que hayas reunido la información de tus clientes e interesados, será de gran utilidad gestionarlos a través del menú "Clientes". Aquí encontrarás datos valiosos como números de teléfono, correos electrónicos y otra información relevante para establecer y mantener contacto con ellos. Las listas de difusión de correo electrónico o WhatsApp son opciones preferidas para mantener una comunicación efectiva con tus clientes.

Aquí tienes algunas ideas para aprovechar estas listas de difusión:

• Notificar a los clientes para que puedan ver la mercadería con anticipación.
• Mantenerlos informados sobre las fechas de futuros remates.
• Enviar recordatorios del inicio de los remates (por ejemplo, 10 minutos antes del evento).

Es crucial mantener actualizada la lista de prospectos y eliminar a aquellas personas que no muestran interés o nunca han realizado una compra. Al hacer esto, podrás dar prioridad a la comunicación fluida y seguir llegando a interesados y potenciales clientes.

Conclusión:

Buena difusión, información precisa y comunicación eficaz = un remate exitoso

El éxito de un remate no solo radica en la calidad de la mercadería, sino también en la forma en que difundimos el evento y garantizamos una experiencia positiva para los asistentes. Un enfoque sólido en la difusión, la información de calidad y una comunicación excelente son fundamentales para lograr nuestros objetivos y asegurar remates destacados y exitosos. Al implementar estos consejos, podrás incrementar la concurrencia en tus remates y garantizar que sean experiencias memorables para todos los involucrados.